學(xué)習(xí)本無(wú)底，前進(jìn)莫徬徨！10月30日，年年紅金典" target="_blank">年年紅金典事業(yè)部展開(kāi)大型培訓(xùn)會(huì)議：“冠軍銷售力”培訓(xùn)，在風(fēng)景秀麗的龍游年年紅龍商會(huì)館首次拉開(kāi)序幕，本次會(huì)議聘請(qǐng)匯聚企業(yè)之中國(guó)高績(jī)效贏利團(tuán)隊(duì)頂級(jí)導(dǎo)師――江斌，為大家進(jìn)行為期兩天的課程培訓(xùn)。金典事業(yè)部總經(jīng)理陳商海率公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，和全國(guó)各地經(jīng)銷商及專賣(mài)店精英參加了此次課程學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)本無(wú)底，前進(jìn)莫徬徨！10月30日，年年紅金典" target="_blank">年年紅金典事業(yè)部展開(kāi)大型培訓(xùn)會(huì)議：“冠軍銷售力”培訓(xùn)，在風(fēng)景秀麗的龍游年年紅龍商會(huì)館首次拉開(kāi)序幕，本次會(huì)議聘請(qǐng)匯聚企業(yè)之中國(guó)高績(jī)效贏利團(tuán)隊(duì)頂級(jí)導(dǎo)師――江斌，為大家進(jìn)行為期兩天的課程培訓(xùn)。金典事業(yè)部總經(jīng)理陳商海率公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，和全國(guó)各地經(jīng)銷商及專賣(mài)店精英參加了此次課程學(xué)習(xí)。會(huì)議全程由匯聚公司美女講師徐薇婉徐老師為主持，在一曲充滿朝氣活力的勁歌熱舞下拉開(kāi)帷幕。首先，由事業(yè)部總經(jīng)理，陳商海作開(kāi)場(chǎng)致詞，陳總表示：本次會(huì)議以學(xué)習(xí)、探討為主，旨在調(diào)整，加強(qiáng)紅木終端營(yíng)銷向文化營(yíng)銷為核心的戰(zhàn)略方針轉(zhuǎn)變，是金典事業(yè)《紅木居家理念》推廣戰(zhàn)略中終端營(yíng)銷的“核戰(zhàn)”，在這場(chǎng)以“文化”為核心競(jìng)爭(zhēng)力的“無(wú)煙核戰(zhàn)”中，危機(jī)應(yīng)變能力將是這場(chǎng)戰(zhàn)斗中的制勝法寶。同時(shí)陳總還說(shuō)道：對(duì)于紅木行業(yè)來(lái)說(shuō)：2015年是文化年、是品質(zhì)年，更是新舊營(yíng)銷模式的改革年，也是行業(yè)大洗牌的2015年，但是對(duì)我們來(lái)說(shuō)，卻是千古難遇的機(jī)遇年，金典事業(yè)自立命以來(lái)，就遵循以“文化為導(dǎo)、品質(zhì)為根”經(jīng)營(yíng)宗旨，在立命之初就已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)時(shí)刻終會(huì)來(lái)臨。陳總希望，在座的家人們攜起手來(lái)，為“金典事業(yè)”這個(gè)偉大的事業(yè)奉獻(xiàn)一份真心和熱血。陳總的發(fā)言引起了與會(huì)人員的強(qiáng)烈共鳴，全場(chǎng)掌聲不斷。
一個(gè)簡(jiǎn)短的關(guān)于江斌老師的個(gè)人宣傳片播放完畢后，大家迎來(lái)會(huì)議的關(guān)鍵人物—江斌老師閃亮登場(chǎng)。江斌老師的演講深入淺出，課程從人性入手，基于對(duì)客戶和產(chǎn)品的理解，合理設(shè)計(jì)顧問(wèn)式銷售流程，并針對(duì)性的提出了“客戶規(guī)劃、產(chǎn)品理解、建立信任、發(fā)現(xiàn)需求、介紹展示、提供方案、協(xié)助購(gòu)買(mǎi)、客戶服務(wù)、客情維護(hù)”的銷售策略、操作方法和技巧，幫助大家了解客戶的購(gòu)買(mǎi)心理，建立并提升客戶信任度。由此引發(fā)了大家的積極思考。江老師著重開(kāi)講的第一點(diǎn)是改變，改變我們的思維模式，改變我們的狀態(tài)，職場(chǎng)局勢(shì)瞬息萬(wàn)變，過(guò)去我們成功的經(jīng)驗(yàn)會(huì)變成我們未來(lái)持續(xù)成功的障礙，而我們，必須與時(shí)俱進(jìn)。
銷售的六大步驟是課題的核心內(nèi)容。江老師說(shuō)，充分的售前準(zhǔn)備，其實(shí)是對(duì)專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備，必須對(duì)自己的產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品做到無(wú)所不知。江老師認(rèn)為，產(chǎn)品的價(jià)值是需要塑造的，塑造產(chǎn)品以及公司的行業(yè)唯一性和第一名，沒(méi)有可比性，勢(shì)在必行。江斌老師還為我們細(xì)致的解說(shuō)“銷售的四大心法”，1、武裝堅(jiān)定的事業(yè)心，旨在活著一生永不停止追求事業(yè)上的成就。2、對(duì)公司及產(chǎn)品擁有百分之百的信心，這個(gè)信心，會(huì)通過(guò)我們，傳遞給我們的廣大客戶，并讓年年紅人果敢的說(shuō)：我們賣(mài)的是全世界綜合評(píng)比最好的紅木家具。3、具有強(qiáng)烈的欲望。4、磨難是成功的必修課，江斌老師告訴我們，銷售是從持續(xù)拒絕開(kāi)始的，而我們銷售人員的最高境，就是把所有客戶的磨難和拒絕修煉到麻木狀態(tài)。
除了講課，江老師還將參會(huì)學(xué)員分成6個(gè)大隊(duì)，通過(guò)布置作業(yè)和現(xiàn)場(chǎng)臨場(chǎng)發(fā)揮等手段，給予隊(duì)員獎(jiǎng)勵(lì)加分，最后評(píng)出冠亞季軍。臺(tái)上三分鐘，臺(tái)下十年功，據(jù)悉，各大隊(duì)員分頭組織自己的隊(duì)員，利用課余休息時(shí)間，緊鑼密鼓的進(jìn)行排練，雖然時(shí)間緊迫，但賽前各隊(duì)長(zhǎng)都站在臺(tái)上作了必勝的決心，隊(duì)員們也毫無(wú)怨言聽(tīng)從隊(duì)長(zhǎng)的指揮安排。31日下午，六大隊(duì)為我們展示了他們的成果。表演內(nèi)容，意境等的創(chuàng)意發(fā)揮，有聲情并貌的，有令人捧腹的，也有讓人忍不住黯然淚下的，演繹生動(dòng)，意境深遠(yuǎn)，令人深思，給全場(chǎng)的家人們留下了深刻的印象。而評(píng)分的依據(jù)，從形象，流利度和震撼度，說(shuō)服力度上，經(jīng)過(guò)一輪的角逐，也排出了名次。PK賽的排名，名次不重要，重要的是，大家為了共同的目標(biāo)而盡心做出了自己的貢獻(xiàn)。此次PK，見(jiàn)證了年年紅家人敢于拼搏，勇于挑戰(zhàn)，不氣餒不放棄的特質(zhì)。也見(jiàn)證了只有完美的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有完美的個(gè)人的本質(zhì)。
接著，事業(yè)部六大區(qū)域經(jīng)理在陳總的號(hào)召下，簽下2014年11月份的月目標(biāo)軍令狀。區(qū)域經(jīng)理們紛紛在臺(tái)上發(fā)表自己的心聲，不管目標(biāo)多么艱巨，都會(huì)不遺余力，用高度飽滿的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，信心十足的聲稱保證完成任務(wù)。陳總對(duì)經(jīng)理們寄予了殷切希望。
31日，參會(huì)人員還在陳商?？偨?jīng)理的精心布置下，在龍游國(guó)際大酒店設(shè)宴，款待四方高朋，為本次的培訓(xùn)會(huì)議畫(huà)上一個(gè)圓滿的句號(hào)。
通過(guò)兩天精彩紛呈的演講和激烈的競(jìng)賽，大家對(duì)本次培訓(xùn)會(huì)議給予了高度評(píng)價(jià)和肯定，江老師的演講既生動(dòng)，又非常有針對(duì)性，通過(guò)個(gè)人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和世界各國(guó)名人的成功經(jīng)歷，引出一個(gè)個(gè)令人深思的問(wèn)題，與學(xué)員也做到很好的互動(dòng)性。學(xué)習(xí)的效果要看實(shí)際的應(yīng)用、要看個(gè)人的吸收能力、要看與實(shí)際結(jié)合的深度。我們堅(jiān)信，年年紅金典" target="_blank">年年紅金典事業(yè)部會(huì)因大家的努力而翻開(kāi)新的篇章，打造出一個(gè)一流的冠軍銷售團(tuán)隊(duì)
